Flash Back Salon de l'Automobile 2008 : Les offres

A en perdre la tête!

Si vous aviez rencontré quelques jours avant la tenue de ce 12e du Salon de l’automobile des clients potentiels voulant acquérir un nouveau modèle, ils vous auront dit : « Je préfère attendre le Salon pour les remises ! » Et ils ont bien fait d’attendre ! car la plupart des concessionnaires ont proposé des offres aussi alléchantes les unes que les autres. Pour exemple, Peugeot a gâté ses clients avec des remises allant de 15 000 DA à 140 000 DA, sur les différents modèles de sa gamme, hormis les nouveautés comme la 308 et la 107. Mieux encore, Diamal a offert des réductions sur la gamme Chevrolet de 50 000 DA à 300 000 DA et une garantie constructeur de deux ans ou 50 000vkm. Cetelem_508642567.jpgPlus modestement, Fiat a permis aux acquéreurs de nouveaux véhicules, durant la période du Salon, de jouir de réductions allant de 10 000 DA à 44 000 DA. L’une des marques qui n’a pas bradé les prix de ses véhicules durant cette manifestation est la nippone Toyota. Elle a préféré permettre à ses clients de bénéficier de 40 000 km de maintenance gratuite, soit l’équivalent de 30 000 DA environ. S’exprimant sur ce sujet, lors d’une conférence de presse organisée sur le stand Toyota, M. Didier Yver, Directeur Commercial de Toyota Algérie, nous a expliqué que cette démarche révèle d’une nouvelle stratégie de vente, différente de celle de l’an dernier. Pour notre interlocuteur, il n’y a aucune raison de baisser les tarifs des véhicules Toyota. En revanche, il a trouvé que l’offre de service était plus appropriée et mettait plus en valeur les véhicules. Il est à noter que de nombreux points de presse ont été organisés sur les stands même des marques, animés par les patrons qui ont fait plusieurs apparitions tout au long de cet événement.

Entre les offres commerciales et les offres de service, certains ont préféré offrir carrément des voitures. Comme c’était le cas chez Hyundai qui avait organisé une tombola, sans obligation d’achat, avec à la clé la possibilité de repartir au volant de la pétillante Getz. Ce qui a rendu le stand de HMA, par moment, infranchissable, au vu de la grande affluence qu’il a connu. La coréenne a aussi pensé aux fans de football, puisqu’elle a mis en jeu deux billets pour assister à la finale de l’Euro 2008. Il est de même pour Mitsubishi qui a permis à chaque nouveau propriétaire de l’un de ses modèles, la chance de gagner une superbe Galant. Ceci outre la tombola organisée avant le Salon, permettant un pèlerinage aux Lieux Saints pour tout achat d’un pick-up L200 simple cabine. Ses différentes opérations marketing ont toutes réussi à attirer un nombre important d’acheteurs. Ces derniers, et pour la concrétisation de leur achat, ont trouvé une aide précieuse auprès des banques présentes en masse, lors de cet événement, telles que Société Générale, Cetelem, Al Braka et BNP Paribas qui ont été prises d’assaut par les futurs propriétaires de véhicules. C’est dire que la majorité de ses établissements financiers ont offert de différentes formules de financement. AGB_181886903.jpgA titre d’exemple, Algeria Gulf Arab (AGB) a proposé un financement allant jusqu’à 85% et une durée maximale de 60 mois. Aussi, Natixis a annoncé un montant de crédit illimité pour l’acquisition d’un véhicule de tourisme avec un taux réduit de 7.25% au lieu de 8.5%. A noter que le prêt auto est accompagné d’une assurance décès et invalidité, qui protège le client et ses proches en cas d’imprévus. Ces différentes formulent ont facilité l’acte d’achat d’un véhicule qui, depuis des années, était inaccessible.

 

Razmjena

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